Diventa il collegamento vitale tra la scienza d'avanguardia e il mercato globale. Questo diploma unico ti forma per diventare un/a esperto/a tecnico-commerciale, un/a professionista che non solo comprende la complessa scienza dietro i prodotti biotecnologici e chimici, ma sa anche comunicarne il valore, gestire le relazioni con i clienti e personalizzare le soluzioni per soddisfare le loro esigenze specifiche.
*Le competenze indicate si basano sui corsi richiesti per completare il percorso di studi; sono medie e stime. Ti consigliamo di usarle come riferimento, senza sentirti obbligato a prendere decisioni basate su di esse.
Esplora dati e statistiche sui percorsi di studi.
Competenze Acquisite
Acquisisci una profonda comprensione dei processi e dei prodotti dell'industria chimica e biotecnologica, incluse le loro applicazioni, proprietà e cicli di vita.
Sviluppa la capacità di analizzare le esigenze tecniche dei clienti e di tradurle in soluzioni commerciali sostenibili, valutando costi, benefici e fattibilità.
Impara a personalizzare prodotti e servizi chimici/biotech per soddisfare specifiche richieste del mercato, collaborando con i reparti R&D e produzione.
Comprendi e applica le normative di settore (es. GMP, REACH) e i sistemi di gestione della qualità (ISO) per garantire la conformità e la sicurezza dei prodotti.
Padroneggia le strategie di vendita consultiva e le tecniche di negoziazione per gestire trattative complesse, costruire proposte di valore e chiudere contratti.
Sviluppa e implementa strategie di marketing specifiche per prodotti ad alto contenuto tecnologico, identificando i segmenti di mercato e posizionando l'offerta.
Gestisci l'intero ciclo di vita di una commessa, dalla definizione dei requisiti alla consegna finale, coordinando risorse, tempi e budget.
Redigi documentazione tecnica, offerte commerciali e contratti di fornitura, assicurando chiarezza, precisione e conformità legale.
Analizza problemi tecnici e commerciali complessi, identificando le cause radice e sviluppando soluzioni innovative ed efficaci per i clienti.
Impara a comunicare concetti tecnici complessi a interlocutori diversi (tecnici, manager, clienti) agendo come un consulente di fiducia.
Costruisci e mantieni relazioni a lungo termine con i clienti, utilizzando sistemi CRM per gestire le interazioni e massimizzare la loro soddisfazione e fidelizzazione.
Collabora efficacemente in team composti da figure professionali diverse (R&D, produzione, logistica, marketing) per raggiungere obiettivi commerciali comuni.